樊偉：如何掙錢？哈哈零獸的獨家運營套路

　　近日，哈哈零獸創始人樊偉應邀出席2019廣州新零售展行業高峰論壇，與現場的行業大咖和觀眾分享了《AI新零售的進化之路》，一同交流探討新零售的AI技術和運營經驗。

　　作為騰訊AI加速器和阿里AI賽道明星班的成員，哈哈零獸也在2018年獲得了行業內的認可，獲得武漢互聯網產業峰會“年度新銳互聯網企業”、《互聯網周刊》“2018無人零售科技企業TOP榜”等行業榮譽。哈哈零獸是AI零售柜品類的全球首創者，作為行業創新探路者歷經兩年時間的發展，已成為行業最具規模量產和規模商業落地的AI零售企業，從技術創新到產品創新再到商用實效創新，高口碑的產品和真厚道的價格，一度成為眾多跟隨者模仿的對象。

　　“一定要便宜，在5000元以內，能賣生鮮，自成立以來，我們AI零售柜也是圍繞這個‘能賣生鮮的5000元以內的售貨機’為目標，一步步去實現的。”樊偉在分享匯總提到。

　　據了解，傳統便利店由于店面體量較大，需要大流量的點位支撐，所以較難快速擴張復制;而傳統售貨機大多是機械式，設備成本需要1到3萬元，機型大多只適應市面上的水飲，較難適應生鮮零食和其他快消品;兩者的初始投入大，回本周期長。

　　而哈哈零獸針對這些市場痛點，自主研發的AI零售柜占地不到1㎡，通過大量的市場實證，可以在6個月回本;歷經15個月的軟硬件+算法的打磨，技術成熟度高，可識別的品類可達到2000種以上，貨損率可以低于0.005，現在已經能穩定用于商用和快速復制，由于大規模的量產，AI零售柜成本可以降到5000元以內。

　　在論壇上，樊偉還分享了AI零售上不能繞開的問題：

　　運營如何掙錢?

　　在2018年的資本寒冬，無人零售行業倒下了一批無人超市、無人零售貨架，新興的智能售貨機也在尋找和優化自有運營模式，顯然如何掙錢成為該行業首當面臨的主要問題之一。

　　樊偉提供的哈哈零獸內部數據顯示，一些運營良好的A類點位，如交通樞紐、度假村等，哈哈零獸的日流水最高可以達到8臺1萬元左右，平均一臺可以達到1200元左右。這是A類點位本身的流量優勢，而對于一些B類C類的點位，哈哈零獸也在實踐中總結了一套運維方法論，根據不同的場景點位制定不同的運營模版，可以幫助合作伙伴縮短回本周期和快速實現流水增長。

　　“例如辦公室、工廠，我們需要找到這些點位的關鍵人，通過線下關鍵人發送優惠券，或直接發送線下優惠券等形式引流提升復購率，不同場景不同行業使用不同的行業解決方案。以60臺一條運營線路為例，我們已經總結成了內部盈利運營模版，可以快速復制套用”，在論壇上樊偉向在場的同行分享了滿滿的干貨。

　　如何構建商業模式?

　　“在行業中，能同時把技術和運營做得好的(無人零售企業)不多，哈哈零獸是其中一個能兼備兩者優勢的企業。”樊偉提到這點自信滿滿，近兩年來，哈哈零獸的技術、運營、增值模式已經形成了獨有的閉環模式，正朝著市值10億的行業解決方案公司的商業模式發展，并梳理了一套“自運營+廣告費+供應鏈和自有商品+數據服務費”的商業盈利模式，“這些都是哈哈零獸在AI新零售之路上的實戰經驗所得”。

　　樊偉表示，在無人零售柜行業，沒有敵手，只有友商，哈哈零獸也希望通過此次峰會論壇向所有運營商、廠商開放AI零售柜的技術和運營經驗，也有意在華南華中(華東)華北地區為主，招募城市合伙人，希望集各方之力共同分享即將在2020年爆發的無人零售柜千億級別的市場，并一同將市場做大做強。