無人自動售貨機是如何分潤的？

　　自動售貨機利潤有兩種方式，是直接付租金不選擇分潤，一種是跟點位負責人分潤，還有租金+分潤。關于分潤無人自動售貨機投放是如何分潤的呢?

　　自動售貨機分潤首先需要考慮的是售貨機回本的問題，跟進自動售貨回本時間來跟點位負責人談。在回本之前可以提出分潤比例第一些，然后在回本之后可以適當的提高分潤比例。

　　例如：假設酒店自動售貨機的回本周期大多數在3~5個月的時間。跟商家談分成：投放設備的前三個月，給商家百分之三十的利潤分成。投放三個月至半年給商家百分之四十的分成。到達半年后，跟酒店分成可以是五五開，酒店負責人大多會接受這種方案。

　　如果自動售貨機是運營者自己購買的，單獨負責運營的話，那么在和點位方談分成時就比較自由，可以根據自己能接受的比例分成。

　　在不同的點位，分成的比例肯定是不同的，比如在車站，點位方分成肯定是比較高的，反之，如果在工廠、辦公室，那點位方分成比例可以低一些。

　　其實自動售貨機的分成并沒有固定的比例和模式，市場上有三七分、四六分，甚至二八分的，關鍵要看點位方、合作方是誰。

　　如果合作方是學校、銀行等機構，那么它們通常采用招標的方式投放自動售貨機，運營者需要與多家競爭者競標，那么只有為對方提供更高的分成，才有獲得點位的可能。

　　在辦公樓、工廠等地方投放，競爭小、點位方也歡迎的話，可以給對方比較少的分成。如果是有固定租金的了，那么利潤分配可以給少點，82或者91。如果是沒有固定租金那就可以多點73。

　　自動售貨機的分成是根據市場規律決定的，只有多跑市場、多加調研，才能找到平衡點