智能售貨柜運營商品如何定價更合理？

　　智能售貨柜主要的營收一般都是來自產品售賣差價，那么在運營自動智能售貨柜如何定價更合理?

　　在生活中，商品的價格為什么會以5、7、9等奇數結束呢?

　　商家在進行商品定價時，一般決定與整數有一定差額的價格。例如，定價為5.99，不是6。該定價方法稱為尾數定價，也稱為奇數定價或零頭定價。

　　大多數消費者喜歡物美價廉或性價比高的商品，特別是對商品價格敏感的普通人來說，價格是否便宜往往是決定購買該商品的重要因素。最后的價格談判給人以便宜的感覺，5.99和6就差了1分，但能感覺到更便宜。同時，尾數價格可以認為業者在價格計算時非常準確，盡量接近價格，產生業者價格認真、價格真實的信賴感。

　　那么人們為什么會產生這種價格便宜的感覺呢?從心理學的角度分析，這主要來源于過度分類、錨定效果的作用。

　　商家在無人售貨機的運營中，商品的價格可以采用最后的價格戰略。通過智能售貨機和云平臺的實時聯系，可以輕松掌握消費者對不同商品價格的敏感度和接受度。由于8與頭發諧音，符合中國消費者喜歡吉祥數字的喜好，也可以用8定價尾數。

　　自動售貨機定價可以參考的七個原則：

　　1.價格應該根據商品在消費者眼中的價值，而不是你眼中的成本而制定。

　　2.價格應該是切實的，這樣消費者才能明白他們的錢換來的是什么。

　　3.價格應該在你可控的范圍內具有可比性。

　　4.如果你想調整價格的話，你必須調整服務或產品的構架。

　　5.價格差異(price differentiation)是贏利的關鍵促成因素。

　　6.定價溝通影響著消費者對商品價值的看法。

　　7.若想提高利潤，你必須做好犧牲部分銷售額的準備。

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