自動售貨機投放合作分成是怎樣的？

　　現在很多自動售貨投放在點位是不給租金，直接跟點位合作做來分成的，那么自動售貨機投合作分成是怎樣操作的呢?

　　自動售貨機談分成，主要看兩個方面：一是自動售貨機的運營模式，二要看合作方是誰。

　　1、如果自動售貨機是運營者自己購買的，單獨負責運營的話，那么在和點位方談分成時就比較自由，可以根據自己能接受的比例分成。在不同的點位，分成的比例肯定是不同的，比如在車站，點位方分成肯定是比較高的，反之，如果在工廠、辦公室，那點位方分成比例可以低一些。除了分成，也可以每月給點位方固定的點位費。如果自動售貨機是和品牌方一起運營，那么在談分成時就沒有什么話語權了。分成也主要是品牌方和點位方的博弈，運營者能拿到的分成是比較低的。

　　2、自動售貨機的分成并沒有固定的比例和模式，市場上有三七分、四六分，甚至二八分的，關鍵要看點位方、合作方是誰。如果合作方是學校、銀行等機構，那么它們通常采用招標的方式投放自動售貨機，運營者需要與多家競爭者競標，那么只有為對方提供更高的分成，才有獲得點位的可能。反之，如果是在辦公樓、工廠等地方投放，競爭小、點位方也歡迎的話，可以給對方比較少的分成。

　　總之，自動售貨機的分成是根據市場規律決定的，只有多跑市場、多加調研，才能找到平衡點。自動售貨機如何獲得更多分成想要獲得更多的分成，運營者除了要掌握談判技巧、了解市場之外，還有一點要注意：尋找合適的自動售貨機品牌、掌握自動售貨機的運營方法。只有使用好的自動售貨機品牌，才能降低故障率，讓運營更加順暢。

　　現在的智能售貨機具有很好的智能化特征和完善的售后服務，大大降低了運營者的后顧之憂。另外，自動售貨機的運營方式也是非常重要的。除了點位之外，還應該在廣告投放上多花心思。然后根據點位特點設置不同的營銷活動，如促銷、贈送禮物、發傳單等等，這些都能夠增加自動售貨機人氣。

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