自動售貨機很難賺錢嗎？

　　有關注自動售貨機行業的創業者可能都有關注到前一段時間自動售貨機運營商友寶的香港上市的相關相信，根據財報顯示友寶是虧損。

　　5月27日晚，北京友寶在線科技股份有限公司(以下簡稱“友寶”)披露招股書，擬在港交所上市。這是友寶經歷2016年2月新三板掛牌、2019年3月摘牌后，再一次公開財務數據。

　　根據招股書，友寶2019年-2021年的收入分別為27.27億元、19.02億元和26.76億元;2019年還有微薄的利潤，2020年-2021年進入虧損狀態，凈虧損分別為11.84億元和1.88億元，經調整凈虧損分別為8.15億元和1.70億元。

　　如果是賣飲料、賣蔬菜水果，那么自動售貨機為什么不賺錢的原因有以下

　　1、點位流量太少，有部分的機器擺放的位置放在了地下車庫等等不顯眼的地方，在沒有線上或者線上很難做的情況下。線下沒有流量=不賺錢

　　2、售賣周期太短，賣蔬菜水果的周期實在是太短了。這兩個東西都是有保質期的，需要在保質期內把這些產品賣掉，需要很強的線下流量和線上流量，一般自動售貨機很難滿足這樣的條件，所以貨損率比較高。

　　3、客單價太低，毛利低。客單低、毛利低和復購率低，對于無人售貨機來說幾乎是致命的，因為機器投放是要成本的，你賺錢不多，那機器怎么回收成本?

　　綜上，自動售貨機投放有好的點位那么相當于成功了一大半，所以如果有好的點位，投放自動售貨機是非常容易賺錢的。

　　幾臺幾十臺設備運營也許非常的簡單，但是大批量的運營自動售貨機是一件非常不容易的事情。

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